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    內容電商風口 視頻究竟如何實現銷售轉化?

    發布時間:2017-07-05瀏覽:我要評論

       內容電商已經不是新鮮話題, 各大企業紛紛加入到這場角逐。淘寶頭條、淘寶直播已經成為淘寶廝殺內容的主戰場,而京東也與今日頭條在營銷和內容變現等領域達成了戰略合作,幫助更多頭條自媒體進行電商變現。

    為什么網紅、KOL都做電商了?

       阿里媽媽市場部總監吳昊在去年的一場圓桌討論中說:“內容變現的角度是一個思維上的變化,以前大家談到電商就兩個字,“流量”,現在要從流量的運營變成用戶的運營,內容只是用于運營用戶的一種方式。我們通過淘寶上的數據分析,最早的時候,淘寶可以提供一個可以買到買不到的東西的渠道,比如想在四川某個小鎮買一個特別好的手機,可能就沒有渠道。接下來是消費者希望能夠買到更便宜的東西,淘寶給了一個買到更便宜的東西的渠道,現在消費者發現除了可以買到的更便宜以外,還能夠知道能否買得更值,所以我覺得“什么值得買”的名字就取得特別好,買得值,這個時候的“值”就是內容。”

       內容給人提供精神價值,而優質商品傳遞的同樣是優秀價值,這兩種價值之間可能產生千絲萬縷的聯系。從某種角度來說,電商讓連接變得可觸摸。選擇了好的商品,代表著選擇者的眼光、態度和認可,這樣的精神呈現和在朋友圈發一篇小短文是不同的,但大多數人可能都懂買到一件好商品后內心的價值感和儀式感。網紅和KOL通過圖文和短視頻創作和受眾展開更廣更深的接觸,這樣的接觸帶來精神觸摸感。“長草”同一件商品的人會感知到同樣存在的世界和同樣存在的溝壑,這樣的心靈共振配合價值共鳴特別容易觸發消費沖動。

       有互聯網觀察家表示,我們處在一個物質溢出的時代,但眼光、格調、判斷力等專業性的能力卻變得稀缺。因為信息太多,知識付費應運而生。因為商品太多,內容電商也就隨之站出來實現它的歷史價值了。

       傳統電商的越來越長的圖文展示、羅列參數和過于注重性價比讓消費者厭倦,催生了對更好購物體驗的呼吁。直播平臺和短視頻導購由于契合了移動互聯網即時性、快節奏、碎片化時間的特性而迅速崛起,大有一舉消滅圖文導購之勢。

       艾媒咨詢發布《2016-2017中國短視頻市場研究報告》顯示,2016年中國移動短視頻用戶規模為1.53億人,預計2017年將達到2.42億人,增長58.2%。預計到2020年,短視頻內容消費貢獻的廣告營收將是今年的10倍,達到600億元人民幣。

       從傳統電視廣告的角度來說,視頻展示產品的優點是生動形象,問題則是無法實現直接轉化以及很難追蹤效果;互聯網時代,這一難題不復存在,視頻展示或視頻廣告可以直接轉化,短視頻則更具優勢,能夠在更大程度上實現直接的銷售結果轉化。

    以一個叫“秀兜”的科技類垂直短視頻導購平臺為例。

       秀兜為最前沿的科技行業信息以及科技產品度身定做了相關話題欄目,用戶可以通過觀看短視頻的方式最直觀地了解行業知識和各種產品體驗,甚至直接購買。秀兜共有47個話題分類,包括漲知識、瘋狂實驗室、智能家居、創意小屋等多個領域,各類高科技產品的高質量短視頻很容易激發用戶潛在的好奇心。每個“發燒友”都有自己的IP及小圈子,很快就能夠輻射到整個科技興趣圈。

       作為智能科技短視頻社區,秀兜目前已有大量的智能創意產品的公司、自媒體(Zealer、極科技、nology等)入駐。此外還有智能創意產品的發燒友在秀兜發布的科技類視頻,包括概念類、宣傳類、眾籌階段、已有成品等。

       為了搶占優質內容資源,如今的內容平臺方都在對內容創業者在內容孵化、推廣運營、數據分析、商業變現的流程等方面提供充分的資源傾斜扶持。秀兜為了鼓勵轉發和分享,給出了“傭金” 和“分銷客”兩種模式。前者由賣家發布商品時設置,最多可設為銷售價格的50%;后者意指當用戶轉發別人的產品視頻后,一旦達成交易也可獲得相應傭金。

       秀兜在2016年完成了由秒拍母公司一下科技和合一資本共同投資的2600萬A輪融資,并順勢和秒拍達成了戰略合作,在秒拍APP中采用秀兜H5功能實現直接買賣商品。秒拍與秀兜將直接打通雙方用戶賬號,實現視頻同步,所有秒拍用戶都可以用秀兜的功能在秒拍APP開設視頻店鋪。據了解,目前正在進行技術研發的最后階段,第一版本功能即智能制定用戶在秒拍開通視頻店鋪功能已經上線。

       易觀發布的《2017Q1中國短視頻市場季度盤點分析》報告顯示,秒拍2017年一季度移動全網短視頻平臺用戶滲透率為62.2%,繼續排名第一,秒拍用戶中等消費能力以上用戶占比均超過65%。秒拍坐擁來自微博的大量導流,秀兜負責高質內容輸出與流量變現,這樣的組合怎么看都相當搭。

       億邦動力和秀兜市場總監呂添棋進行了交談,呂添棋表示秀兜堅持走高端化路線,對上線短視頻嚴格把關,在時長和質量上都有具體要求。吸引最優秀的頭部視頻創作者和生產優質的最原創內容一直是秀兜在做的事情。

       秀兜給出的數據顯示,截止2017年上半年,秀兜注冊用戶約19萬,覆蓋用戶數已達1560萬人,總點擊量約1.2億,日活近50萬。今年5月,秀兜全平臺GVM為800萬元。

       直播和短視頻站上風口后,各類視頻類應用層出不窮,但各家無論是產品定位還是內容卻趨于同質化,鮮有特色。如何在眾多應用中脫穎而出,是產品提供商們需要迫切思考的問題。

       趨同化的市場環境下,秀兜式的聚焦或許是一個思路。通過細化產品市場推動用戶的拉新,或許是未來的趨勢。
     

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