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    淺析新形勢下初創B2B網站如何運營

    發布時間:2015-03-03瀏覽:我要評論
      b2b網站運營核心價值,如何讓會員企業把產品賣出去并賺到錢,這樣會員才愿意購買網站會員。網站整個運營工作都是圍繞這個核心,那么一個網站的運營人員應該每天做哪些工作呢?
     
      網站編輯
     
      作為b2b平臺服務方,我們要保證網站的內容價值以及產品質量上做功夫,如果在網站初期沒有會員企業,那么內容質量是唯一吸引用戶的標準。
     
      一、幫助自主注冊會員,商務開發的會員(協助)發布優質產品信息和店鋪的裝修工作。
     
      二、承擔網站內容維護和部分推廣工作,如關鍵詞的優化,原創性文章的撰寫。
     
      三、同時配合廠家根據不同的節日或者某行業的旺季策劃一些線上對接的專題頻道。
     
      市場人員
     
      市場部的核心目標應該是幫助銷售拓展業務,推廣流量和品牌提升都是促進銷售手段。
     
      目前在b2b行業內用戶來源分為這幾部分。搜索引擎營銷(包括seo、sem)、郵件營銷、新聞公關營銷、會議營銷、線下展會、采訪撰稿、行業期刊雜志廣告。
     
      銷售人員
     
      考核最簡單就是月度開發用戶目標,以及用戶帶來的增值服務體系。
     
      在網站流量達到1000ip—2000ip以后才能開始開始銷售,要不會導致精力分散,銷售人員賣不出去,大家都失去了信心,如果沒有精英的銷售團隊,就算送都不一定有人要!
     
      買家人員
     
      該部門的主要職責是幫助付費會員實現商務對接,直接提高續費率和用戶口碑傳播
     
      幫助付費會員實現生意對接,算是成本部門,但是可以直接提高續費率和用戶口碑傳播,也會幫助銷售部對老客戶進行二次銷售,同時給市場部提供宣傳的素材,主要工作就是尋找大量的采購商。
     
      在我看來互聯網內容為王:由于b2b網站本身還是一個平臺,無論是商機信息還是行業動態,以及我們常說的技術社區,都離不開內容,在網站剛開通的第一年,內容絕對是最重要的,要作為重點中的重點來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣,還是面對線下渠道的推廣,內容始終是第一位的,通過各種渠道推廣帶來的用戶,如果沒有內容,都會離你而去。在策劃的過程中,我們始終要明白,這個欄目或功能做好后,內容從何而來,這樣構建網站,能否做好內容;比如要加強網站建設中的互動性,通過網站平臺的模式去產生更多的優質內容,不是等網站建設好以后,再去考慮內容。
     
      另外品牌就是用戶選擇的理由,在打造品牌以前,我們要想好網站的定位,以及每一個欄目的定位,有了定位,我們才能有清晰的思路,把網站名稱和欄目名稱取好,才能凝聚一批忠實的用戶。
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