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    B2B平臺業務員怎樣做好業務?

    發布時間:2014-08-01瀏覽:我要評論
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      一、用半年時間(180天)認真拜訪100個客戶,基本做到平均每2天拜訪1個客戶,并把你的晚上充分利用起來(3小時),爭取80%的客戶簽下你的高級服務產品,價格區間:8800~51688元/年。用一天時間認真研究客戶所在的五金單品市場,以及他在互聯網上的3個競爭對手,越透徹越好。

      二、再用半天時間認真寫出你的客戶報告,從分析他在互聯網上的3個競爭對手開始,最后完成你的客戶如何超越他的3個競爭對手的時間表與采用方法,讓客戶感到震撼,在互聯網上只有你能幫助他做到這個五金單品類的標桿企業,并告訴他是@星科五金網幫助你,不是你在求他的恩賜。

      三、最后用半天時間拜訪客戶,認真交流的時間不少于1~2小時,我相信你如果做到了前面兩條的要求,客戶將會很樂于與你繼續坐下去,直至請你吃晚飯。因為是你在幫助他分析市場與如何超越他在互聯網上的3個最強的競爭對手。注意:必須面對面、一對一、活人對活人,且是老板本人。

      四、幫助客戶找到賣點(聽客戶說3~5條),確立一個中心卡位點,只要一個就夠。讓客戶清楚他自己也不清楚的賣點與卡位,讓他確立并認可“做小魚塘里大魚”的思維方式,在他的心智里植入“化局部優勢為局部第一”的戰術理念,不要跟著客戶的談話走,讓其跟著你的思路走并深入。

      五、最精彩之處是用你們已經學會的一套互聯網分析工具,“穩準狠”的把客戶及他的3個最強勁競爭對手的網站及排名,做全面對比分析,找到差距,用時間表說明多少時間在互聯網上趕上并超越對手,最后說明你將采用什么方法,“穩準狠”的全網組合推廣打敗競爭對手,讓客戶折服。

      六、排名或者說流量上去了,成交不一定會上去。詳細說一下如何塑造客戶的網絡品牌形象,傳統企業的老板(尤其五金類)大多不注重品牌建設,但他可能非常注重自己在不同場合的穿著,從這一點上引發他對品牌的認識。行了,這幾招已經完全可以塑造出你的價值了!數錢吧!

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